Ver o crescimento do seu negócio é o desejo de todo empresário, mas essa expansão exige planejamento e estratégia para superar os desafios que surgirão. Se você pretende, por exemplo, aumentar a região na qual comercializa os seus produtos, precisará de uma logística eficiente que não prejudique a sua lucratividade.
Nestes casos, buscar um parceiro comercial é uma alternativa interessante e essa parceria pode assumir diferentes formatos. Um deles é a “joint venture”.
O que é?
Joint Venture (“empreendimento conjunto”) é uma associação econômica entre duas ou mais empresas, que unem esforços por um objetivo comum: desenvolver um projeto específico, desde um serviço até um novo empreendimento, por tempo determinado.
As empresas mantêm suas operações particulares separadas e compartilham apenas o que se relaciona à atividade específica desempenhada em conjunto, tanto lucros quanto despesas.
Essa parceria pode ser formalizada por meio de um contrato particular (joint venture contratual) ou com a abertura de uma terceira empresa na qual as parceiras serão sócias (joint venture societária).
Quais são as vantagens?
É importante destacar que empresas de qualquer porte podem utilizar joint venture e experimentar as suas vantagens, tais como:
- Acesso a novas tecnologias e conhecimento especializado;
- Aumento da presença no mercado e conquista de novos públicos;
- Divisão de custos de produção e responsabilidades;
- Maior poder de barganha em negociações (compras e financiamentos);
- Aumento da competitividade;
E os desafios?
Como todo trabalho conjunto, o sucesso de uma joint venture exige alinhamento entre as empresas, além de clareza sobre os objetivos e as condições da parceria.
De outro lado, eventual desequilíbrio entre as empresas quanto ao grau de experiência ou à quantidade de recursos investidos por cada uma, também é um desafio que merece atenção.
Todos estes aspectos devem ser analisados para que o negócio em formação não nasça já fadado ao fracasso.
O que fazer?
É importante examinar a situação atual do seu negócio e os obstáculos existentes para saber se uma joint venture é a melhor estratégia, já que existem outras opções disponíveis, também com vantagens e desafios.
Para isso, um diagnóstico do empreendimento acompanhado do assessoramento técnico de profissionais que conhecem as alternativas é essencial para maximizar os ganhos e diminuir os riscos característicos de uma decisão como esta.
Artigo escrito por Elisa Dias Alves, em 25 de agosto de 2021
